نیازمندیهای آنلاین بامداد

نیازمندیهای چاپی و آنلاین اصفهان . نیازمندی های همشهری اصفهان – رسانه برتر اصفهان

0313-2662666

آرشیو مطالب
زمانی که فکر می کنید کار تنها در انحصار شما است

زمانی که فکر می کنید کار تنها در انحصار شما است مخرب ترین و خطرناک ترین نوع معامله،معامله ای است که چنین فکری را به شما القا کند که شما تنها کسی هستید که در این بازی برقرار می مانید. علائمی را که باید بهنگام ورود در مذاکره بگیرید در ابتدای هر معامله دو نکته را در نظر می گیریم.اول اینکه قصد دارم به نحوی مطلوب برطرف خود تاثیر بگذارم و دوم اینکه می خواهم بدانم که طرف چگونه و با چه ابزاری بر من تاثیر می گذارم .بخش اول معمولا ساده است ولی بخش دوم نیاز به تامل بیشتری دارد در این جا سوالاتی مطرح اند که در لحظه ای که می خواهید برای مذاکره اقدام کنید باید از خود بپرسید: -1 در کجا نشسته اید؟ اتاق کار تصمیم گیرندگان (روسا) معمولا به دو بخش میز تصمیم گیری و مبلمان راحتی برای انجام مذاکرات دوستانه تقسیم می شوند جایی که می نشینید دقیقا می تواند نوع تصمیم و اقدامی را که می خواهید بکنید تعیین کند. -2آیا تعارفات معمولی صورت می گیرد یا خیر؟ تعارف قهوه و نوشابه به میهمان ژست اجتماعی مطبوع و دل پسندی است که به میهمان آسودگی خاطر و دلگرمی می بخشد. -3نحوه برخورد با تلفن های ارباب رجوع چگونه است؟ نحوه برخورد میزبان شما با تلفن های ارباب رجوع چیزهای زیادی را درباره شخصیت […]

بهترین طریقه در جذب مشتری

بهترین طریقه در جذب مشتری همواره اندازه پیشنهاد خود را با اندازه شرکتی که قصد معامله با آن را داریم تنظیم کنیم. برداشت عمومی این است که شرکتهای بزرگ مثلا آی.بی.ام یا فورد تنها به پیشنهادات بزرگ جواب می دهند ما دقیقا به این حقیقت رسیده ایم که عکس این قضیه صادق است،زیرا شرکتهای بزرگ این روزها قدری محافظه کار شده و برای وزن کم کردن خیلی جدی شده اند یا بیشتر روی پرسنل و معاملات بین شرکتهای درون گروه خود حساب می کنند و یا اینکه پیشنهادات بسیار بزرگی را پیش رو دارند . حداقل در کارهای ما اینطور است که احتمال قبولی یک پیشنهاد کلان توسط شرکتهای کوچک و متوسط بیشتر است تا شرکتهای بزرگتر. البته مساله قیمت تنها مورد نگرانی مشتری نیست.تقریبا در هر معامله ای بعضی ملاحظات جالب را می توان یافت که اگر با پیشنهادی خوب،و قیمتی مناسب ارائه شوند می توانند مقاومت مشتری را در هم بشکنند. ما با شرکتهای عمده تولید اتومبیل معاملات زیادی داریم.ما بخوبی می دانیم که آنها بخصوص به تشکیلات واسطه ای(نمایندگان فروش) خود علاقه مندند.از اینرو غالبا سعی می کنیم در هر پیشنهاد خود با ذکر مسئله ای مربوط به تشکیلات واسطه ای آنها،انعطاف و چرخش مناسبی را نشان دهیم.

هرگز یک ملاقات بازاریابی را بدون نتیجه به پایان نرسانید.

هرگز یک ملاقات بازاریابی را بدون نتیجه به پایان نرسانید. آنقدر روی ملاقاتها و تماس های بازاریابی کوتاه بین نباشید،که بله یا نه مشتری را فورا قبول کنید و مساله را تمام شده تلقی کنید. داشتن دید کوتاه در بازاریابی یکی از بدترین و زیان آورترین اشتباهات است.بدین معنی که بازاریاب تنها به خاطر فروش چیزهایی که نیاز به فروش آنها دارد یا چیزهایی که مشتری فکر می کند بازاریاب به قصد فروش آنها آمده است،به مشتریهای خود مراجعه کند. بهترین زمان برای فروش: اگر مشتری به پشنهاد شما جواب مثبت داد،بهترین زمان است که چیز دیگری را برای فروش به او عرضه کنید،زیرا او خود برای خرید از شما اماده کرده است. اگر مشتری به پشنهاد شما جواب مثبت داد،بهترین زمان است که چیز دیگری را برای فروش به او عرضه کنید،زیرا او خود را برای خرید از شما آماده کرده است. بهمین ترتیب اگر یکی از مشتریانی که مطمئن هستیم با با معامله خواهد کرد،به یکی از پیشنهادات فروش ما جواب منفی بدهد،از همکارانم خواهم خواست که فی الفور خود را با پیشنهاد جدیدتری به او برسانند.این پیشنهاد ترجیحا باید پیشنهاد ارزانتر و بهتری نسبت به پشنهاد قبلی باشد،زیرا مشتریان از نظر تئوری پس از اینکه جواب منفی به یک پیشنهاد گرانتر می دهند،در برابر پیشنهادات بهتر و ارزانتر، بازتر عمل خواهند کرد.

ولخرجی های دیگران در امر تجارت برای شما چه پیامی دارند؟

ولخرجی های دیگران برای شما چه پیامی دارند؟ بیشتر تجار وقتی درباره هزینه های پذیرایی فکر می کنند، غالبا به این مساله می پردازند که عملا برای آن فرد خاص چقدر مایه می گذراند.آنها بندرت درباره طرف دیگر این معامله می اندیشند، که فی المثل همان فرد خاص،برای پذیرایی از آنها،چه قدر هزینه کرده است.خواندن دست میزبان-که برای شما هزینه می کند-در میهمان که هزینه ای را برای شما تحمیل می کند،کار آسانی نیست و نیاز به بینش دارد. وقتی که دیگران در پذیرایی از من زیاده روی می کنند،خیلی خوشحال می شوم،زیرا مفهوم مخالفش این است که آنها با این مراعات های غیر متعارف،لابد می توانند تحت نفوذ قرار بگیرند، و من هم به آسانی می توانم با فشار وارد کردن بر دکمه هایی درست،با آنها معامله کنم. آنها چه خوب و چه بد،به خاطر آسیب پذیری شان در برابر رفتار مسرفانه مشابه از طرف من، خود را در اختیار گذاشته اند. برای مثال اگر یکی از مدیران رده بالای شرکتی از من بخواهد تا با هواپیمای جت اختصاصی آن شرکت به جایی پرواز کنم من اینطور برداشت می کنم که من هم اگر بخواهم می توانم عمل به مثل انجام دهم و از این کار نتیجه بسیار خوبی را به دست آورم. این قضیه روی تاریکی نیز دارد.آنطوری که من فکر می کنم،اگر کسانی برای خوش آمد و […]

اسرار تجارت اطلاعات در غالب خرید و فروش های شرکتی

اسرارِ تجارتِ اطلاعات در غالب خرید وفروش های شرکتی،بیشتر از نصف وقت شما به تلاش در جهت جمع آوری اطلاعات صحیح می گذرد،شما قبل از اینکه بتوانید خواست و درخواستی را برای خرید ایجاد کنید، مجبورید هر طور شده بفهمید که مشتری تان حقیقتا چه می خواهد، (که همانطور که قبلا متذکر شدیم، خواست واقعی او همواره آن چیزی نیست که می گوید) و مایل است چه قیمتی را برای آن بپردازد. در دنیای دلخواه من، مشتریان بالقوه در ابتدای هر جلسه،شرایط معامله،و نوع درخواست خود را دقیقا به ما می گویند.ولی تا به آن آرمان برسیم،شاید از استراتژی های زیر،در جمع آوری اطلاعات صعب الوصول بتوانیم استفاده کنیم. -1سوالاتی را طرح کنید که خود پاسخ های آنها را می دانید. -2همان سوالات را در جلسه بعدی هم تکرار کنید. -3تا آنجا که ممکن است اطلاعات خود را عرضه کنید. -4منبع اطلاعاتی خودتان را بررسی کنید. -5از آنها اطلاعاتی را بخواهید که بشما نخواهند داد. -6معانی پنهان اعداد و ارقام آیا هیچ متوجه شده اید که زمانی که در جلسه مذاکره می پرسید، میزان فروش شما روی کالای فلان چقدر است؟یا درصد سود شما روی هر واحد از فلان کالا چه میزان است؟ فورا سکوتی بر جلسه حاکم می شود؟ این سکوت دقیقا به این خاطر است که اعداد و ارقام از آن دسته اطلاعاتی هستندکه طرف هزگر مایل به […]

خرید: نیمه فراموش شده معادله فروش

خرید : نیمه فراموش شده معادله فروش بازاریابی و فروش آنچنان بخش مهمی از اوقات اشتغال غالب مردم را به خود اختصاص داده،که نوعا نیمه دیگر معادله فروش که چگونه خریدن و چگونه یک مشتری خوب بودن است را فراموش کرده اند. درک این که چرا تجار زیرک ، به آن اندازه که در فروش استادند،در خرید نیستند قدری پیچیده است.ولی بیشترش مربوط به قوه درک آنها در زمینه “خرید” است. خرید معمولا- به اندازه فروش-اغوا کننده نیست افتخار حفظ پولهای شرکت،بندرت افتخار کسب آن ها جور در می آید(حتی اگر چه یک خرید کوچک بتواند،نسبت به یک فروش معتنا به ، سود بیشتری را نهایتا عاید شرکت کند.) از اینها گذشته ، خرید ، خصوصیات پنهانی منتسب به فروش را ندارد. خرید مهارت نمی خواهد که نیاز باشد خریدار درهر بار و درهر تلفن،از خود و شخصیتش مایه بگذارد.و ترس زیادی از رد شدن احتمالی پیشنهاد خرید محصولات تولیدی وجود ندارد،درحالی که درصد احتمال رد شدن پیشنهاد فروش بسیار بالاتر است. اگر فروش به معنای ایجاد نیاز برای کالا یا خدمت خود، و یافتن راههایی برای افزایش آن نیاز باشد پس،محتملا تا یافتن معنای درستی برای خرید می توان گفت که خرید به معنای تکذیب آگاهانه،و به تعویق انداختن آن نیاز است.

چگونه برای انجام معامله خود را آماد کنیم؟

چگونه برای انجام معامله خود را آماد کنیم؟ چرا معامله می کنیم؟ بعضی وقتها بدون توجه به منافع آنی یا آتی،صرفا به این خاطر که معامله ای کرده باشیم،معامله می کنیم.در ورای این عمل،قطعا دلائل استراتژیک و معقولی وجود دارد: الف-معامله می تواند به عنوان یک اقدام دفاعی به منظور جلوگیری از اقدامات رقبا،در معامله با آن مشتری خاص صورت گیرد. ب-در رابطه با برنامه ریزی برای آینده چه بسا ضرری را بپذیریم تا در مقابل،فرصت کسب سودهای به مراتب بیشتر را در دراز مدت به دست آوریم. ج-ممکن است برای تثبیت اعتبار ما در منطقه،و زمینه جدیدی که وارد شده ایم ، بسیار حیاتی و مهم باشد. آیا پیشنهاد بقدر کافی موجز و رسا هست؟ زمانی که معامله ای خوب و همه چیز گویا و رسا است،دیگر نیازی نیست برای “جا انداختن” آن از عدد و رقم و چارت و نمودار کمک گرفت.و اگر معامله ای خوب نیست،همه زنگ ها و سوت های عالم نمی توانند آنرا خوب جلوه دهند. باید در انتظار چه سوالاتی باشیم؟ مشتریان معمولا استعداد غریبی در طرح سوالات بجا و معقولی دارند که بعضا بازاریاب ها را خلع سلاح می کنند.

بازاریاب موفق

چه چیزهایی یک بازاریاب موفق را می سازد؟ برای اینکه یک بازاریاب خوب باشید چه صلاحیت هایی را باید داشته باشید؟ -1به کالاهایی که می فروشید اعتقاد داشته باشید. -2باید خود و توانایی های خود را باور کنید. -3روی مساله وقت شناسی خود حساس باشید. -4خوش مشربی را در خود ایجاد و تقویت کنید. -5این را بدانید که آنچه را مشتری می خواهد،الزاما همان چیزی نیست که می گوید. با برشمردن حقایق کاملا روشن در امر بازاریابی،روی تعدادی از صلاحیت هایی که یک بازاریاب موفق باید داشته باشد،بحث مفصل تری داشته باشیم: -1درهای قدیمی را بکوبید(مشتریان سابق) -2طرز تلقی و اشتغال ذهنی خود را به مشتریان انتقال دهید. -3استخرهای کوچک را انتخاب کنید تا ماهی های بزرگ بگیرید.(قلمرو کم جمعیت) -4در هر جلسه ، مطلب تازه ای عنوان کنید. -5با قدرت عقب نشینی کنید. -6مخالفت های و اعتراضات را با ملایمت مرتفع کنید. -7پس از انجام معامله،تماس خود را با مشتری حفظ کنید.

کارکرد تبلیغات(نیازمندیهای بامداد)

شرکت­ها غالبا از توسعه برند به عنوان راهی برای معرفی محصولات خود استفاده می­کنند. توسعه برند می­تواند زمینه ساز آن شود که سازمان­ها در حوزه­های دیگر گام بر دارند و از طریق تولید و ارائه کالا و خدمات تحت همان نام تجاری، توسعه و گسترش پیدا کنند و از این طریق ریسک تصویر برند خود را کاهش دهند. هدف از این تحقیق، بررسی درک شیوه­ی ارزیابی مشتریان از توسعه برندهای مشهور و نقش تبلیغات بازرگانی بر آن می­باشد. این تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر اجراء پیمایشی با رویکرد همبستگی است. تبلیغات فعالیت و حرفه‌ای است که به تولید اطلاعات برای ترویج فروش محصولات و خدمات تجاری به کار می‌رود و استفاده از دانش و فناوری‌های روز تبلیغات می‌تواند مسیر موفقیت را برای یک شرکت ترسیم کند. چگونه می‌توانید تبلیغات خود را بین انبوه تبلیغات کنونی برجسته کنید؟ اثربخشی تبلیغات تنها زمانی قابل قبولی خواهد داشت که از حمایت‌های مالی و مدیریتی کافی برخوردار باشد. چیزی که شما می‌گویید و این‌که چگونه می‌گویید، متن و تصاویر استفاده شده در موفقیت تبلیغات شما حیاتی است. هیچ فرمول جادویی در این زمینه وجود ندارد، اما برخی روش‌ها موجود است که به شما در… آیا هنوز هم مانند دهه های پیشین تبلیغات می تواند در ایجاد فروش پایدار و دراز مدت، نقش مهمی ایفا ایفا کند؟ آیا بازار آشفته ای که […]

هنوز محصولی خریداری نشده است