نیازمندیهای آنلاین بامداد
نیازمندیهای چاپی و آنلاین اصفهان . نیازمندی های همشهری اصفهان – رسانه برتر اصفهان

0313-2662666

اسرار تجارت اطلاعات در غالب خرید و فروش های شرکتی

مدیریت بامداد
23ام آبان 1397
0
14

اسرارِ تجارتِ اطلاعات در غالب خرید وفروش های شرکتی،بیشتر از نصف وقت شما به تلاش در جهت جمع آوری اطلاعات صحیح می گذرد،شما قبل از اینکه بتوانید خواست و درخواستی را برای خرید ایجاد کنید، مجبورید هر طور شده بفهمید که مشتری تان حقیقتا چه می خواهد، (که همانطور که قبلا متذکر شدیم، خواست واقعی او همواره آن چیزی نیست که می گوید) و مایل است چه قیمتی را برای آن بپردازد. در دنیای دلخواه من، مشتریان بالقوه در ابتدای هر جلسه،شرایط معامله،و نوع درخواست خود را دقیقا به ما می گویند.ولی تا به آن آرمان برسیم،شاید از استراتژی های زیر،در جمع آوری اطلاعات صعب الوصول بتوانیم استفاده کنیم. -1سوالاتی را طرح کنید که خود پاسخ های آنها را می دانید. -2همان سوالات را در جلسه بعدی هم تکرار کنید. -3تا آنجا که ممکن است اطلاعات خود را عرضه کنید. -4منبع اطلاعاتی خودتان را بررسی کنید. -5از آنها اطلاعاتی را بخواهید که بشما نخواهند داد. -6معانی پنهان اعداد و ارقام آیا هیچ متوجه شده اید که زمانی که در جلسه مذاکره می پرسید، میزان فروش شما روی کالای فلان چقدر است؟یا درصد سود شما روی هر واحد از فلان کالا چه میزان است؟ فورا سکوتی بر جلسه حاکم می شود؟ این سکوت دقیقا به این خاطر است که اعداد و ارقام از آن دسته اطلاعاتی هستندکه طرف هزگر مایل به افشای آنها و سهیم کردن طرف مقابل در آنها نیست. بسیاری از مردم شاید به این سبب که از دلخوری مشتریان،و یا عدم دریافت پاسخ و سنگ روی یخ شدن خود می ترسند،از طرح سوالاتی پیرامون ارقام حساس پرهیز می کنند.

 

QR: اسرار تجارت اطلاعات در غالب خرید و فروش های شرکتی
مطالب مرتبط
نظرات کاربران

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

ده + یک =

هنوز محصولی خریداری نشده است